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这是一个脚手架行业在过去十年中的最大的成功故事：一个中国MBA学生如何在北美建立一个最大的脚手架销售商之一。现在，陈玮， 37岁的商翔实业的创始人，把他的眼光放在了欧洲。穆雷波勒克报道
有各种各样的中国产品销往全球，因此，中国脚手架现在在北美有一个重要地位的事实应该不足为奇。是什么让你崛起并引起注意，不过是中国制造的产品已经加速进入市场。 “百分之七十的美国脚手架销售来自中国。 10年前，还不到百分之十。”，总部设在田纳西州孟菲斯的商翔实业的创始人/首席执行官陈玮说，他是负责这个巨大变化的人物之一。 陈玮来自中国的湖南省，当九十年代他刚到孟菲斯来完成他的MBA学业的时候几乎不会说英语。他告诉American Lift & Handlers，他对引进适合北美的中国产品做了大量的研究。 “我确定了建筑行业... 它在美国未全球化，非常老式。我们确定脚手架作为商翔的旗舰产品。”
当然，北美已花费时间接受中国制造的产品，而不是仅仅在安全敏感方面的产品，如脚手架。陈先生很快意识到这是一个问题。“在10年前的那个时候，质量很差。大家都害怕中国脚手架。我们明白这个问题。”
他说商翔在8月底庆祝了它成立十周年，生产的脚手架的质量超越了北美客户的预期。“现在， 八年后，我们是最大的脚手架进口商。 ”公司每年进口约800个集装箱的脚手架产品，并且声称占了30至40亿美元的北美脚手架市场年度份额的百分之十五至二十。
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陈玮： 公司创始人 首席执行总裁 |
“现在，每个人都从中国进口” 陈先生说：“他们意识到，他们现在如何去做可以得到来自中国的好产品。这已经改变了广大客户的看法。 ”他说，北美两个最大的脚手架承包商——他不想透露公司名字——现在是他的客户。商翔的脚手架产品范围很广，包括钢制和铝制脚手架、系统脚手架、塔型脚手架和重型门架产品以及脚手架脚轮。该公司在北美和中国拥有400名员工。起初，商翔从位于中国的工厂采购脚手架，但从2005年开始由自己的位于湖南省郴州市的工厂生产，然后于2007年在江苏省无锡市建立了另一个工厂。这两个工厂，员工人数超过300人。
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商翔中国工厂之一的喷漆位 |
商翔实业经营着两家工厂，一家在中国南部的湖南省的郴州，另一家在江苏省的无锡。两个中国工厂有400名员工。
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该公司在孟菲斯、纽约、洛杉矶、休斯顿和亚特兰大设有办公室，并经营着几个分公司，包括司泰阿普脚手架有限公司，进口和销售脚手架;司泰阿普脚轮有限公司，销售脚手架脚轮; 司泰海建筑设备租赁公司，位于亚特兰大的租赁分公司；SBU提升机有限公司，在北美分销中国宝达建筑施工升降机。
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| 商翔分公司SBU提升机有限公司开始进口中国制造的宝达施工升降机到北美。 该集团在亚特兰大也有一个小型施工升降机租赁分公司——司泰海建筑设备租赁公司。 |
公司已经建立了自己在北美的脚手架市场，今年也已拓展了其他产品，包括宝达施工升降机和吊篮。 （已经进口30台载重能力大约为6000/7000磅的宝达施工升降机，陈先生说，他正面临着和十年前他遇到的脚手架同样的问题。这就是为什么公司已在亚特兰大设立了一个小型起重机租赁队伍去展示这些产品。 ）
然而，陈先生的视野已经放到了比北美更广阔的领域。他说，商翔的目标是在欧洲销售许多他现在在北美市场的产品，包括脚手架、施工升降机和吊篮。“我们正试图将重点放在发达国家， ”陈先生告诉ALH：“我们不把重点放在东南亚或中东地区，因为在那里比较少关注质量。我们将把重点放在美国、西欧、澳大利亚和一些快速增长的南美市场，利用中国制造作为一种[获得]立足的方式。” 。
商翔将于今年晚些时候访问欧洲去调查潜在的经销商和联盟。不像在美国，商翔销售自己的品牌产品，陈先生说公司将考虑不同品种的安排，包括其他品牌或欧洲脚手架制造商同盟的产品。从长远来看，公司的目的是向西方介绍其它中国制造的产品，可能包括混凝土机械和土方设备。 “关键的事情是，直到他们已经准备好， 我们就会生产产品”他说。
该公司很清楚，他们必须继续提高警觉，保持质量。像陈先生所说的“我们经不起哪怕一个简单的错误。” 。 ALH
陈玮认为美国的经济衰退将持续到2009年第一季度，在第二季度加速上行前。
从商翔的角度来看，重要的是经营业务的成本上升，包括燃料，但更重要的是，钢材价格上涨。 “钢铁价格上涨非常可怕——在不到六个月的时间里上涨了百分之八十，”他说。对进口到美国的脚手架进口商来说，这和美元贬值一起使得生活更加困难了。
陈说涨价是不可避免的：“客户和供应商都不喜欢。但是，钢材价格上涨了百分之八十，客户理解，即使竞争，他们也不得不提高价格。”。
他告诉ALH商翔的大仓储量使它能够更好地处理价格上涨。 “我们不会把价格上涨100%的转嫁给客户”相反，他认为目前的市场状况为商翔提供了一个在北美增长市场份额的机会，虽然在一件事情上他是清楚的， “我们不将在任何处理上赔钱。”
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